Senior Enterprise Account Manager – Data & AI (w/m/d)

„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?“

Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum geht´s?

Als Senior Enterprise Account Manager – Data & AI (w/m/d) in unserer Data & AI Area bist du der Treiber, um unsere technologische Expertise im Bereich Machine Learning und Generative AI in echte Kundenprojekte zu übersetzen.

Du arbeitest direkt mit unserem Lead Data & Ai. Das bedeutet für dich: Keine festgefahrenen Strukturen, sondern echter Gestaltungsspielraum mit dem klaren Ziel, den Bereich signifikant auszubauen. Wir suchen jemanden, der eine echte Business-Development-Mentalität mitbringt und sich in der Arbeit im Home Office eigenverantwortlich organisiert. Du verkaufst hier keine Standard-Lizenzen, sondern begleitest Kunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment als Trusted Advisor bei komplexen Cloud- und Datenprojekten.

Das wirst Du tun:

• Pipeline-Entwicklung & Lead-Aktivierung: Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich nach vorne. Basis dafür sind datengestützte CRM-Analysen, um vorhandene, warme Leads aus dem PCG-Ökosystem gezielt zu aktivieren (keine harte Kaltakquise).
• Vertrieb unseres Data & AI Portfolios: Du begleitest Kunden strategisch bei ihrer Transformation. Du verkaufst unsere Enabling Workshops zur Use-Case-Identifikation, den Aufbau modularer Architektur-Fundamente (AI Foundation inkl. Daten-Management, Security und FinOps) sowie vorkonstruierte Lighthouse Use Cases.
• Maturity Assessments & Value Selling: Du analysierst über strukturierte Maturity Assessments die Ist-Situation beim Kunden, um darauf nachhaltige Lösungen, Managed Services sowie passende Change- & Adoption-Konzepte aufzusetzen.
• Deal-Optimierung & Partnermanagement: Wir beraten agnostisch. Du nutzt dein Gespür für Cloud-Subventionen, Incentives und die Programme der großen Hyperscaler, um Deals kommerziell optimal zu strukturieren.
• GTM-Strategie: Du bringst deine Markt-Insights direkt ein und wirkst aktiv an der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie mit.

Das wünschen wir uns von dir:

• Erfahrung im Enterprise IT-Sales: Du bringst fundierte Vertriebserfahrung im Cloud-, Daten- oder komplexen IT-Umfeld mit und weißt, wie man langfristiges Vertrauen auf C-Level aufbaut.

• Technologisches Verständnis: Du musst kein Engineer sein, aber du verstehst moderne Cloud-Infrastrukturen und Datenarchitekturen so gut, dass du komplexe Lösungen sicher zum Kunden bringen kannst. Die Ökosysteme der drei großen Hyperscaler (AWS, Azure, GCP) sind dir vertraut; SAP-Kenntnisse sind ein Plus.

• Macher-Mentalität & AI-Begeisterung: Du brennst für das Thema AI, bringst eine hohe persönliche Lernbereitschaft mit und hast einfach Lust, mit Menschen zu arbeiten und ein neues Team aktiv mit aufzubauen.

• Kommunikations- und Pitch-Stärke: Du kannst technologische Konzepte in echten Business Value übersetzen. Da unsere Delivery-Projekte und Termine teilweise international sind, pitchst du absolut sicher auf Deutsch und Englisch.

• Managed Services Know-how: Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Vertrieb von Managed Services und der Begleitung nachhaltiger IT-Implementierungen.

• Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
• Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

Wir freuen uns auf Dich!

Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

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Recruitment Agencies:

We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.